就是愛這味”台灣味”~~~

彰化老牌絲瓜水　年銷百萬瓶傳奇

作者： 文●吳中傑 | 商業周刊 – 2012年2月10日 下午1:23

一個來自彰化、全公司不到30人，幾乎零廣告預算的國產

保養品品牌，如何在網友們的心中，勝過倩碧、萊雅與露

得清等，擁有雄厚研發與行銷預算的國際大廠？

美妝網站UrCosme今年公布、由九萬多篇網友心得評選出

的「2011網友評鑑美容大賞」中，廣源良以經典商品「菜

瓜精華露」在凝膠類產品奪冠。以絲瓜產品勝出的廣源

良，每年可以銷售百萬瓶絲瓜水，比超熱門的高絲或

SK–II的明星商品──雪肌精與青春露，一年在台灣約25

到35萬瓶的銷量還高。

去年起，營收規模破兩億的廣源良，甚至正式進軍香港，

全港有超過300間門市的藥妝通路──萬寧，和SASA、卓

悅等美妝商店，都能買到他們的商品。

這一切，都是27年前，兩瓶附在嫁妝中的絲瓜水，所開始

的故事。

「別人看這絲瓜不起眼，只有我看它是寶。」喜歡人家稱

呼他絲瓜先生的廣源良董事長──施仲廣，出身農家，早

年從事家用品批發，因性格喜歡開創，加上意識到家用品

批發的利潤有限，有天想起太太嫁妝中的兩瓶絲瓜水，認

為這樣純天然的保養品，功效好、成本又低廉，商品化後

一定有龐大商機，於是在1986年，他以自己的名字「廣」

字，加上「源良」，凸顯天然的好品質，為品牌命名，投

入保養品產業。

廣源良是如何建立起競爭門檻，讓其他人難以模仿跟進？

當其他保養品業者的專長是化工與行銷包裝時，廣源良卻

是從農業起家。

早從20多年前，施仲廣便開始與農友契作，目前有超過

100公頃 的契作絲瓜園，即使是被農委會前主委陳武雄，

譽為「天下第一班」的嘉義縣中埔鄉絲瓜產銷班，也只有

50公頃 的絲瓜栽種面積，可見其量之大。

絲瓜水是從絲瓜的莖藤而來，要將莖藤割斷，收集流出的

透明汁液製成；但因絲瓜水遭日照後，極易變質，所以只

能在太陽下山後採收，平均每叢絲瓜藤，只能收集六百到

兩千c.c.。收集後，須先剔除有雜質或異味的不合格絲瓜

水，再放入大型不鏽鋼儲存桶，經過三個月沉澱後，再進

行遠紅外線低溫殺菌，最後才送入工廠加工。

一瓶絲瓜水從無到有，至少要18個月，遠比以化工原料調

配的保養品耗日費時。

有意思的是，產品對了，廣源良包裝看來有點俗的台灣

「本土味」，也讓它脫穎而出。「我一定堅持這樣子（台

灣味），你如果沒有特色，朝著他們（指國際大品牌）的

腳步走，人家就沒辦法看到差異。」90年代，台灣許多本

土保養品，紛紛走西式包裝、砸大錢做廣告行銷，但施仲

廣深知，自己的品牌優勢，就是台灣味；因此，即便在草

創時期，曾因本土味而被大型通路拒絕合作，連面談都不

肯，但廣源良仍堅持草根形象。

今年，廣源良不僅要拓展網路市場，更要跟隨在台灣的通

路夥伴去中國打天下，被問到屆時需求大增，該如何供

貨？施仲廣回答，將會在中國契作絲瓜，但送回台灣加工

製作，因為正港的台灣「土味」就是他最好的招牌。